Eladni, venni, költözni...
Először is, meg kell hozni a döntést!!! De nem ám a "Hát nem is tudom?" "mi lenne, ha...?" "De jó lenne...!"
Nem, a döntés akkor jó, ha így kezded: "ELDÖNTÖTTEM, HOGY ELADOM!"
Szuper, meg is van az első, de legfontosabb lépés, gratulálunk. Ez az a pont, amiben nem tudunk segíteni, csak megerősíteni vagy elbizonytalanítani, józan érvekkel.
Következő lépés a tulajdonosi kör, ha az nem 1/1 a tiéd. Beszéljetek, vitázzatok nyugodtan, boncolgassátok hogy kinek mi az érdeke. Ha nem értetek egyet, keressetek kompromisszumot, és hozzatok közös döntést, ami egyformán jó és megfelelő mindenkinek. Fontos, hogy csak egybehangzó akarattal lehet eladni a több tulajdonosú ingatlant. Ha rossz a viszony, bátran kérjetek kivülállótól, pl. ügyvédtől segítséget ebben a kérdésben.
Ezután járjatok utána, hogy az ingatlan papírjaival mi a helyzet?! Rendben vannak? Frissek? A valóságnak megfelelnek? Ebben a kérdésben már én is tudok segíteni, útbaigazítani a teendők kapcsán.
Ha ezzel is megvagy, a következő lépés, felkészíteni a randevúra az ingatlant. Mit is jelent ez? Ahogyan a emberek készülnek egy randira, hiszen az első benyomás a legfontosabb. Fürdés, tisztálkodás, frizura, smink, öltözék, ékszerek, és egyéb kiegészítők. Ugyanígy kell az ingatlant is felkészíteni a nézelődők számára.
Pár tipp: rakj rendet, lomtalaníts, csinálj egy nagy-takarítást, tedd el a személyes dolgaidat és a fényképeket. Ha sötétek a falak, vagy túl színesek, esetleg régen volt már kifestve, akkor javaslok egy fehér, semleges tisztasági festést. (Tudtad, hogy a fehér szín képes leginkább stimulálni egy idegen ember fantáziáját?) Tedd jól láthatóvá a nyílászárókat, ne állják útját a bútorok a napfénynek.
Végül, ha mélyebben is szeretnél belemnni a belső terek kinézetébe, bátran fogadj fel egy profi Home Staging tanácsadót is.
Folyamatosan lakott ingatlan esetében legyen bekészítve egy doboz a szekrény aljába, ahová minden bemutató elött el tudod könnyedén rejteni a szeméyles tárgyakat, mindennapi dolgaidat.
A belső után (kivéve társasházi lakás esetében) a külső is ugyanolyan fontos. Tedd rendbe a kertet is, nyírd le a füvet, gazold ki a virágos kertet, szedd össze a felesleges lomot. A garázst se felejtsd el, egyébként is el kell kezdened lassan bedobozolni az életed, ha már a költözés mellett döntöttél.
Előfordulhatnak kisebb leverődések, hiányzó csavarok, lógó kilincsek, nyikorgó alkatrészek, ezeket kis ráfordítással orvosold. Ne kezdj nagy felújításba, egyáltalán nem biztos, hogy a vevőnek is tetszeni fog az ami neked is.
Amikor úgy látod, már készen áll az ingatlan a vevő jelöltek kíváncsiskodására, akkor kezdődhet a közös munka. Adjuk el együtt!
Mindkettőnknek alkalmas időpontban átbeszéljük a teljes folyamatot, a terveidet, a lehetőségeket, az esetleges állami támogatások feltételeit, a megoldandó problémákat, a lehetséges akadályokat, és a közös munka feltételeit, menetét, határidőket.
Ha a háttér teendőkkel megvagyunk, jöhetnek a profi fotók, amelyek az ingatlan előnyeit és hátrányai egyaránt megmutatják, hiszen a rossz fotók elrisztják a vevőket, a túl tökéletesek pedig feleslegesen vonzanak majd olyan érdeklődőket is, akiknek nem is felel meg az ingatlan. Rajzolunk alaprajzot is, amely bemutatja az egymáshoz kapcsolódó helyiségeket.
Ezután már csak egy figyelem felhívó, részletes, de nem túl hosszú szöveget kell készítenem, amelyből a fontosabb adatokat és részleteket tudhatják meg a hirdetéseket böngésző vevőjelöltek.
A megfelelő hirdetési oldalakon való megjelenés után jöhetnek is az érdeklődők. Persze csak azok, akiknek tényleg a te ingatlanod a megfelelő.
Akinek megtetszik, és szeretné megvenni, azokkal átvesszük a saját lehetőségeiket, és hogy azok megfelelnek-e a te számodra is.
Ha igen, és még az árban is sikerül megegyezni, akkor ismét a határidők következnek, mind a kifizetéseket illetően, mind a kiköltözés, és birtokba-adás kérdésében.
Segítek minden információt, adatot, okiratot beszerezni, ami szükséges az adás-vételi szerződéshez, az esetleges banki hitelhez, vagy az állami támogatáshoz.
Amikor ELADTAD, nagy örömmel gratuálok hogy a döntésed végére értél, hiszen eldöntötted, hogy eladod!
Én ebben a folyamatban csupán a marketingesed, a tanácsadód, a szakembered, a bizalmasod, a barátod, a támaszod voltam.
A DÖNTÉS A TIED!